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发布日期：2025-07-13 18:09 点击次数：92
（原标题：“另类”植物医师：行业第七、雇主薪酬第一）
斑马亏蚀 陈晓京
决策8年，植物医师的上市之路，终于迈出了要害一步。不久前，公司线路招股书，向深交所主板发起冲击。
在中国化妆品行业，植物医师可算个“另类”：不搞多品牌运作，要点打造植物医师单一品牌；重线下、轻线上，收入主要来自单品牌连锁门店。
通过特有的形式，植物医师将我方作念到了国产护肤品第七。最近3年，公司营业收入几无增长，但涓滴不影响惩办层工资大涨。尤其是董事长兼总司看法勇，2024年薪酬高达1123.60万元，豪阔的行业头部。
电梯工程师转行
植物医师独创东谈主解勇，1990年从西安诞生科技大学诞期望械专科毕业后，分拨到广东顺德一家电梯厂担任工程师。
使命时间，他发现这家电梯厂重时间而轻营销，曾向指令条目转岗去作念营销但被拆开。
1993年，他辞去电梯厂的使命北上，入职北京一家外贸公司负责化妆品销售。
但只是一年，因为外部原因，这家外贸公司的营业就难以为继。看着我方一手培训出来的销售、导购东谈主员王人将面对安闲的风险，解勇决定率领这些职工沿途创业。
1994年，植物医师创立。创业之初，公司主要作念化妆品品牌的北京总代理，行为一家中间商，匡助品牌将居品匹配北京各销售末端。
这种日子也没执续多久，跟着国表里大型连锁商超的崛起，它们领有弘远的议价权不错径直对接品牌，压缩了中小末端乃至代理商的生计空间。
怎样办？经由潜入念念考，解勇决定率领公司从代理商转型为零卖商。2004年，初次在家乐福北京国展店中开设寥寂门店。而后，随从大型连锁超市，将这一形式从北京复制到宇宙阛阓。
这时，问题又出现了。各化妆品品牌在宇宙各区域王人有经销商、代理商，解勇到北京除外开店，势必会动其他区域经销商的利益。
为了侧目这一突破，解勇决定以“量肤现配”为品牌，进取游分娩厂家定制居品，跨出了由代理商转型为品牌商的第一步。
多年之后，团队以为“量肤现配”的称号太过教科书化，2007年改名为“植物医师”，奋发于于峻岭植物护肤品的研发、分娩和销售。
从2017年启动，植物医师就已在为上市作念准备，但直到近期才线路招股书，崇拜向深交所主板发起冲击，迈出了成本化的要害一步。
而就在公司决策上市确当口，旧年第四季度，解勇个东谈主动用数千万资金买入上海家化，成为该公司第六大鼓舞。不外，本年一季度，他就从上海家化的前十大鼓舞名单中消灭，玩了一把对同业的短线操作。
“另类”行业老七
招股书涌现，2022年-2024年，植物医师营业收入区别为21.17亿元、21.51亿元和21.56亿元，炒股开户真实莫得增长。但通过毛利率的提高，各项用度的压缩以及宽贷等公允价值变动产生的收益，推动了事迹增长。上述同时，公司归母净利润区别为1.58亿元、2.30亿元和2.43亿元。
植物医师的销售以经销形式为主、直营为辅，最中枢的收入来自各地经销商的线下门店。
放胆2024年末，品牌共有线下门店4328家，其中，授权专卖店3830家、直营门店498家。
2023年，公司授权专卖店数目为4124家，达到高点。次年，新开508家、关闭802家，净减少294家，期末门店数目降至3830家。
关于门店数目的先升后降，公司讲明称，这是因为2023年线下亏蚀场景全面规复，公司加大了对经销商开店的计谋提拔力度。次年，为温煦品牌形象，提高潜在经销商的开店意愿，加强了单店成本效益侦探，协商关闭了部分效益欠安的经销商门店。
在植物医师看来，相较于日化多品牌集会店、百货、超市等化妆品线下渠谈，公司要点打造的单品牌连锁店，不仅展示区域大、居品种类更多，便捷顾主一站式购物需求，何况不错强化品牌在亏蚀者心目中的地位，提高招供度和品牌诚意度。
其线下连锁店不仅销售商品，还可提供到店照看、线下沙龙等作事，通过“居品+作事”丰富亏蚀者购物体验，从而提高复购率。
招股书线路，按2024年度全渠谈零卖额狡计，植物医师是中国单品牌化妆品店第一品牌。
化妆品是最得当电商化的品类之一，比年来，真实通盘头部品牌王人加大了对线上的插足力度。2024年，珀莱雅、贝泰妮、丸好意思生物、水羊股份的线上收入占比已区别达到95.05%、68.55%、85.61%和91.24%。
关于电商渠谈，植物医师也有布局，但占比不高。2024年，直营和经销电商平台，对公司营业收入的孝敬区别唯有3.77%和9.30%。
2022年和2023年，京东王人是植物医师的第一大客户，但2024年，倏得从前五大客户名单中消灭。关于这一紧要变化，招股书中并未作出讲明。
以2024年的零卖额计，植物医师在中国化妆品阛阓国居品牌中排行第八；在护肤品阛阓国居品牌中排行第七，市占率区别为0.8%和1.5%，并不算高出凸起。
但惩办层的涨薪发扬至极拉风。2022年，公司董监高的薪酬总数为372.18万元，占当期利润总数的1.87%，2023年和2024年，猛增至2115.14万元和2352.98万元，占到了各期利润总数的7.81%和8.19%。
尤其是董事长兼总司看法勇，2024年薪酬达到1123.60万元；董事兼副总司理胡红文也拿到了750.48万元。他们的这一薪酬水平，在A股化妆品同业中，妥妥的头部。$上海家化(SH600315)$$珀莱雅(SH603605)$$毛戈平(HK|01318)$